明珠以为黎骥程的退让意味着自己已成功从他那扳回了一城。

殊不知自己跟他比，明显还太嫩。

黎骥程开口后，其他面试官都心照不宣地缄口，不再出言抢他风头。

他修长的十指交叉相握，呈现出一副游刃有余的姿态，从气势上就压了她一头。

“既然说到沟通，我们就来模拟一个场景。假设你现在有一个潜在的目标客户，他手里有一大笔资金，确定是要在中国投资。但是已经有几家实力雄厚的公司获悉消息后先找他谈过了，而他一直在犹豫，你打算如何说服他跟你合作？”

明珠恨自己面前没有小桌板，不能和他做同样的动作。

但又觉得真给她一张小桌板怪怪的，像是被提审的犯人。

接着又唾弃自己昏了头，竟神志不清地想要模仿他的行为。

她心里再清楚不过，是从前跟在他身边学惯了。

明珠被他猝不及防的问题砸得慌了神，茫然地问：“我可以给自己安身份吗？比如说像您这样从业多年，在业界有一定地位和人脉的大佬……”

说到最后她自己都心虚了。

因为这极有可能是她即将面临的困境，她没法理直气壮地诡辩说“出来混，身份不都是自己给的吗”。

精诚合作，诚信第一，她不能造个假身份骗人。

果不其然，黎骥程笑着哼了一声：“不行，就以你的真实背景。”

这样一来，难度无疑是地狱级的了。

明珠又问：“那我能预设跟他电话沟通吗？我觉得我不一定能争取到和他面谈。”

这么说虽然有一定道理，但她存了投机取巧的心思。

见面后的仪态、肢体动作、微表情，都有可能给她减分。

她没跟人谈过合同，不论是以上哪一方面都能让黎骥程挑出错来。

她这是在杜绝后患。

打电话的话，她只用把心力用在组织语言上，可以省去不少麻烦。

不过这只是她单方面的设想。

黎骥程闻言饶有兴味地挑了挑眉，爽快地同意了：“可以。”

明珠深吸一口气，开始了她的表演。

“Hello，Tom先生，我是宝嘉集团的业务员……”

她说着，晶亮的双眼瞟向黎骥程，时刻观察他的表情变化，试图从他的神色上窥见正确答案。

嗯，对方的名字不重要，瞎编没问题。

以她已经入职“宝嘉”为前提也ok。

然而当她正打算说下一句话时，黎骥程淡淡打断了她：“你说你是宝嘉的就是宝嘉的？我挂了电话要想确认你不是骗子，怎么知道是不是确有其人？”

明珠欲哭无泪。

她是真的被问懵了，完全不知道该怎么自证。

黎骥程等了一会没等到答案，提示道：“你没有自己的名字吗？你说了以后客户自己会去确认的。”

明珠怔了怔，“哦”了一声，从头再来：“Hello，Tom先生，我是宝嘉集团的业务员Audrey。”

黎骥程没再难为她：“你好，Audrey，请问有何贵干？”

明珠松了口气，赶紧说：“听说您打算在中国投资，正好我这边有一个合作机会，不知道您是否有兴趣了解一下。”

“你是从哪个渠道听说这个消息的？我们之前并没有接触过，是谁在未经我允许的情况下，擅自把我的个人信息当作资源贩卖吗？合作是有前提的，我的财产不是你们可以随意惦记的肥肉，每一笔钱都要花在刀刃上。不好意思，有事先挂了。”

game over.

明珠感觉自己活像是宫斗剧里折在第一集的炮灰，脸色“唰”地白了。

她沉默半晌才从沉重的打击中清醒过来，倍觉羞耻地咬了咬唇，忍辱负重道：“我想知道这种情况下我该怎么打这通电话，请您不吝赐教。”

黎骥程心平气和地教她：“不论你跟谁谈，怎么谈，最重要的都是让对方看见你的价值和背靠平台的核心竞争力。你说的第一句话就要提起对方的兴趣，而不是直白地问对方感不感兴趣。”

明珠一点即通：“Tom先生，我们公司现在手上有一个大项目，您要是有意向参与的话，我们可以详谈一下，怎么通过合作实现共赢。这样吗？”

“差不多吧，还需要点明跟什么可以查证的具体政策挂钩，要把利好展示出来。”黎骥程似乎很是记仇，还不忘借机挖苦，“你刚才跟我呛声的时候不是提到了一带一路吗？”

明珠正要问他还有没有其他地方要注意的。

黎骥程就主动说：“另外，尊重对方是对的，但不要在沟通中使用过多祈使句，姿态放太低容易被对方拿捏，无论如何话语权必须掌握在自己手里。言辞可以亲切一点，将对方拉入自己的阵营，达到掩护自己真实意图的目的。自己拓展业务就提自己公司，不要扯上别人。”

反正这里还有其他面试官看着，他又不能光明正大地欺负她。